どうして交渉がうまくいかない？食事が鍵かも！

こんにちは！「メンタル腸活ナビゲーター・まゆまゆ」こと辛嶋マユミです。

今日は、交渉や人間関係の悩みを抱えているあなたにとっておきのヒントをお伝えします。

もしかすると、交渉がうまくいかない理由は「食事」が関係しているかもしれません。

「ランチョン・テクニック」という言葉を聞いたことがありますか？

これは、ちょっとした工夫で相手の心をぐっと引き寄せる心理術の一つです。

今回は、この「ランチョン・テクニック」について、その背景や効果、そして日常生活での応用方法を見ていきましょう！

ランチョン・テクニックって何？

「ランチョン・テクニック（Luncheon Technique）」とは、簡単に言うと「食事をしながら交渉や話し合いをすることで、相手を説得しやすくする方法」のことです。

名前の通り、「ランチ」などの食事中に行うことがポイントです。

このテクニックが効果的な理由は、食事をすることが人々の心をリラックスさせ、交渉や議論の際に相手が感じる抵抗感を和らげる効果があるからです。

食事をすることで、脳は「リラックスモード」に入り、警戒心が薄れやすくなるのです。

背景と効果

このテクニックの背景には、心理学の「条件付け」という理論があります。

人間の脳は、ポジティブな経験（美味しい食事）と特定の状況（交渉や会話）を結びつける傾向があります。

つまり、楽しい食事の時間を共に過ごすことで、その時間に交わされた提案や意見に対してもポジティブな印象を持ちやすくなるのです。

例えば、有名な研究では、食事中に広告を見た人たちは、そうでない人たちよりも、その広告に対して好意的な反応を示したことがわかっています。

食事の楽しさが、広告への好意を引き上げる効果を持ったのです。

同様に、ビジネスの交渉や対話の場面でも、食事を共にすることで相手の心を開かせ、合意を得やすくする効果が期待できます。

最近の見解

最近の研究では、ランチョン・テクニックが単なる「心理トリック」ではなく、実際の交渉においても有効であることが確認されています。

特にビジネスの場面では、相手との信頼関係を築くための第一歩として、カジュアルな食事の場が非常に重要であるとされています。

また、食事中の会話は、通常の会議室での堅苦しい話し合いよりもリラックスした雰囲気で行われるため、率直な意見交換や創造的なアイデアが生まれやすい環境を提供します。

これは、特にクリエイティブな仕事や新しいプロジェクトの開始時に効果的です。

日常生活でどう使える？

では、日常生活やビジネスでこのテクニックをどう活用すればいいでしょうか？

例えば、友人や家族とちょっとした意見の食い違いがあったとき、一緒にランチやディナーに出かけるのはどうでしょうか？

美味しい料理を囲んで話をすることで、緊張がほぐれ、話し合いがスムーズに進むかもしれません。

ビジネスシーンでも、取引先との交渉やチームミーティングをカフェやレストランで行うことで、より良い関係性を築きやすくなります。

また、勉強会やディスカッションの場を食事付きで開催することで、参加者がリラックスし、意見を出しやすい雰囲気を作ることができます。

これにより、より活発な意見交換が行われ、建設的な結果が期待できます。

相手のタイプ別誘い方

相手を食事に誘うにも、タイプによって有効な誘い方があります。

また、意見をすり合わせるといっても、今どれくらい食い違っているのか、相手との距離は今どうなっているかによってもアプローチは変わってきます。

続きは、Instagramライブ　または　「腸とメンタルを整えるラボ」に参加してご覧いただけます！

サブスクサービス「腸とメンタルを整えるラボ」のお申し込みはコチラから

心理テストで盛り上がろう

Instagramライブでは

「秋の満月の夜、あなたの反応で分かる自己表現タイプ診断」

を行う予定です。お楽しみに！